Sukienki należą do tych kategorii, które potrafią mocno pracować na charakter całego butiku. Przyciągają uwagę, dobrze prezentują się na ekspozycji i pozwalają budować ofertę na różne okazje. Jednocześnie są wymagające zakupowo. Model, który dobrze wygląda na zdjęciu, nie zawsze równie dobrze wypada na sylwetce, a atrakcyjna cena hurtowa nie gwarantuje jeszcze dobrej sprzedaży.
Zacznij od profilu klientki, nie od samej kolekcji
Najczęstszy błąd przy zatowarowaniu polega na kupowaniu tego, co dobrze wygląda w katalogu producenta, bez odniesienia do klientek konkretnego sklepu. Sukienka może być dobrze zaprojektowana, ale jeśli nie odpowiada stylowi, sylwetkom i potrzebom osób odwiedzających butik, jej sprzedaż będzie trudna.
Przed wyborem kolekcji dobrze odpowiedzieć sobie na kilka pytań:
- w jakim wieku są główne klientki sklepu,
- jakich rozmiarów najczęściej szukają,
- czy wybierają fasony codzienne, eleganckie czy bardziej okazjonalne,
- czy ważniejszy jest dla nich trend, czy ponadczasowość,
- jakie długości i konstrukcje najlepiej sprzedawały się wcześniej.
Inaczej kupuje się sukienki do butiku nastawionego na bardzo młodą modę, a inaczej do sklepu, którego klientkami są dojrzałe kobiety oczekujące elegancji, dobrego kroju i wygody.
W MAKO rozwijamy markę Marguerite by Mako właśnie w tym drugim kierunku. Projektujemy elegancką i nowoczesną odzież damską dla kobiet 40+, dlatego przy sukienkach duże znaczenie mają dla nas proporcje, dopasowanie i konstrukcja odpowiednia dla realnych sylwetek.
Krój sukienki musi sprawdzić się poza zdjęciem produktowym
Przy zakupie hurtowym łatwo oceniać model głównie wizualnie. Tymczasem o jego sprzedaży często decyduje dopiero przymiarka. Sukienka powinna dobrze układać się na sylwetce, zachowywać właściwe proporcje i dawać klientce swobodę.
Dobrze zaprojektowany fason bierze pod uwagę między innymi:
- linię ramion,
- ułożenie w biuście,
- proporcje talii i bioder,
- długość,
- sposób pracy materiału podczas ruchu.
Ma to szczególne znaczenie przy większych rozmiarach. Nie wystarczy stworzyć jednego projektu, a następnie mechanicznie zwiększać jego wymiary. Im szersza rozmiarówka, tym większego znaczenia nabiera konstrukcja.
Dlatego przy wyborze hurtowej oferty sukienek dobrze sprawdzić, czy producent rzeczywiście pracuje nad dopasowaniem fasonów, a nie ogranicza się do atrakcyjnego wzornictwa. Z punktu widzenia butiku dobrze leżąca sukienka jest po prostu łatwiejsza do sprzedaży.
Rozmiarówka powinna odpowiadać rzeczywistemu popytowi
Zakup hurtowy powinien wynikać z tego, czego szukają klientki, a nie z przyzwyczajeń rynku. Jeżeli butik obsługuje kobiety noszące rozmiary większe niż standardowa oferta popularnych marek, brak odpowiedniej rozmiarówki oznacza utratę sprzedaży.
Przy ocenie producenta dobrze sprawdzić:
- jaki zakres rozmiarów obejmuje kolekcja,
- czy większe rozmiary są pełnoprawną częścią oferty,
- czy fasony zostały przygotowane z myślą o różnych sylwetkach,
- czy stylistyka pozostaje spójna w całej rozmiarówce.
W Marguerite by Mako sukienki i pozostałe elementy kolekcji oferujemy w rozmiarach od 40 do 54. Ten zakres wynika z profilu marki i potrzeb kobiet, dla których tworzymy odzież.
Dla butiku ma to praktyczne znaczenie. Pozwala budować ofertę dla klientek, które szukają eleganckich ubrań w większych rozmiarach i nie chcą przy tym rezygnować z nowoczesnego wyglądu.
Materiał wpływa na odbiór całej sukienki
Nawet dobry krój traci, jeśli został uszyty z przypadkowego materiału. Tkanina lub dzianina wpływa na to, jak sukienka układa się podczas przymiarki, jak prezentuje detale i jak odbierana jest jej jakość.
Przy zakupie hurtowym dobrze patrzeć nie tylko na kolor i wzór. Liczy się również:
- sposób układania się materiału,
- jego dopasowanie do konstrukcji,
- wygląd powierzchni,
- estetyka połączenia materiału z detalami i wykończeniem.
W eleganckiej odzieży damskiej materiał powinien wspierać projekt. Innego zachowania wymaga sukienka o bardziej uporządkowanej linii, innego model o swobodniejszej konstrukcji.
W naszej produkcji korzystamy wyłącznie z certyfikowanych materiałów. Dla partnera B2B jest to jeden z elementów, które pomagają utrzymywać określony standard kolekcji.
Jakość wykończenia widać szybciej, niż może się wydawać
Klientka w butiku ma produkt bezpośrednio przed sobą. Może go dotknąć, obejrzeć od środka, sprawdzić szwy, przymierzyć i zobaczyć, jak wygląda z bliska. Niedopracowane wykonanie trudno w takim kontakcie ukryć.
Przy zakupie sukienek hurtowo trzeba więc zwrócić uwagę na rzeczy, które na zdjęciach produktowych często schodzą na dalszy plan:
- równość szycia,
- wykończenie szwów,
- sposób wszycia elementów,
- estetykę detali,
- ogólną staranność wykonania.
Te elementy wpływają później na odbiór ceny detalicznej. Jeżeli sukienka wygląda solidnie i jest dopracowana, łatwiej uzasadnia swoją pozycję w ofercie butiku. Jeżeli wykonanie budzi zastrzeżenia, problem pojawia się jeszcze przed rozmową o cenie.
Dlatego staranne wykończenie traktujemy w MAKO jako integralną część produktu, a nie detal widoczny dopiero przy bardzo dokładnym oglądaniu.
Kolekcja powinna dawać możliwość zbudowania spójnej oferty
Przy zakupie hurtowym nie trzeba oceniać każdego modelu w oderwaniu od pozostałych. Dobra kolekcja pozwala zbudować w butiku logiczną grupę produktów: podobną stylistycznie, ale wystarczająco zróżnicowaną, żeby klientki miały wybór.
W przypadku sukienek różnice mogą dotyczyć:
- długości,
- konstrukcji rękawa,
- stopnia dopasowania,
- charakteru materiału,
- przeznaczenia bardziej codziennego lub eleganckiego.
Spójność jest szczególnie cenna dla butików, które chcą budować własny styl. Przypadkowy zestaw modeli od wielu dostawców może utrudniać stworzenie czytelnej oferty. Współpraca z producentem mającym określoną estetykę pozwala łatwiej utrzymać charakter sklepu.
W przypadku Marguerite by Mako kierunek jest jasno zdefiniowany: kobiecość, elegancja, nowoczesność i ponadczasowość. Sukienki są częścią większej kolekcji obejmującej między innymi bluzki, tuniki, spodnie, kamizelki, komplety, ramoneski, płaszcze i narzutki. Dzięki temu partner może budować zatowarowanie szerzej niż na jednej kategorii.
Cena hurtowa nie powinna być jedynym kryterium
Przy porównywaniu ofert producentów łatwo sprowadzić decyzję do ceny za sztukę. To jednak tylko jedna część kalkulacji.
Tańsza sukienka nie zawsze daje lepszy wynik, jeśli:
- gorzej leży,
- trudniej uzasadnić jej cenę detaliczną,
- wymaga szybkich przecen,
- nie pasuje do klientek sklepu,
- odbiega jakością od pozostałej części asortymentu.
Znacznie rozsądniej oceniać relację między kosztem zakupu a potencjałem sprzedażowym produktu. Dobrze skrojona, starannie wykonana sukienka z materiału odpowiadającego charakterowi modelu może dawać butikowi większą swobodę w sprzedaży niż produkt wybrany wyłącznie dlatego, że był najtańszy.
Zakup hurtowy powinien pracować na marżę poprzez wartość produktu, nie tylko niski koszt wejścia.
Sprawdź, czy producent naprawdę pracuje z partnerami B2B
Producent szyjący odzież dla butików powinien rozumieć specyfikę sprzedaży biznesowej. Właściciel sklepu nie kupuje jednej sukienki na własny użytek. Buduje ofertę, planuje zatowarowanie i ocenia produkty przez pryzmat swoich klientek.
Dlatego przy wyborze dostawcy dobrze sprawdzić, czy współpraca z firmami jest jego stałym modelem działania.
MAKO prowadzi sprzedaż wyłącznie B2B. Współpracujemy z butikami stacjonarnymi, sklepami internetowymi, hurtowniami, dystrybutorami, markami odzieżowymi, projektantami i firmami. Działamy z partnerami w Polsce oraz na rynkach europejskich.
Taki model oznacza, że nasze kolekcje nie są tworzone z perspektywy własnego sklepu detalicznego. Skupiamy się na partnerach, którzy kupują odzież do dalszej sprzedaży albo szukają zaplecza produkcyjnego.
Polska produkcja daje większą kontrolę nad produktem
Pochodzenie odzieży ma dla części klientek znaczenie wizerunkowe, ale dla właściciela butiku liczy się również od strony biznesowej. Własne zaplecze produkcyjne oznacza bezpośredni wpływ producenta na wykonanie i standard produktu.
W MAKO szyjemy we własnej produkcji w Polsce. Łączymy doświadczenie krawieckie z nowoczesnym wzornictwem i rozwijamy kolekcje z myślą o partnerach handlowych.
Dla butiku informacja „polska produkcja” może być dodatkowym argumentem w komunikacji, ale nie powinna pozostawać samym hasłem. Jej znaczenie powinno być widoczne w jakości szycia, dopasowaniu modeli i konsekwencji wykonania.
Przy zakupie hurtowym patrz na potencjał dłuższej współpracy
Udana pierwsza dostawa jest ważna, ale producent odzieży damskiej powinien być oceniany również pod kątem dalszego rozwoju współpracy.
Butik z czasem może potrzebować:
- kolejnych kategorii odzieży,
- uzupełnienia kierunku stylistycznego,
- nowych modeli,
- bardziej rozbudowanej współpracy z producentem.
Dlatego dobrze wybierać firmę, która jest otwarta na nowe zlecenia i ma własne możliwości produkcyjne. W MAKO współpracujemy nie tylko z butikami i hurtowniami. Jesteśmy też otwarci na realizację nowych zleceń dla marek, projektantów i firm.
To daje partnerowi możliwość rozpoczęcia współpracy od gotowej oferty, a później rozwijania jej zgodnie z potrzebami biznesu.
Jak kupować sukienki damskie do butiku bardziej świadomie?
Przed złożeniem zamówienia dobrze spojrzeć na kolekcję z trzech perspektyw: produktu, klientki i własnego modelu sprzedaży.
Po stronie produktu sprawdź krój, materiał, wykonanie i rozmiarówkę. Po stronie klientki oceń, czy model odpowiada jej stylowi, sylwetce i sposobowi noszenia odzieży. Po stronie biznesowej zastanów się, czy kolekcja pasuje do charakteru butiku i daje przestrzeń do sprzedaży bez ciągłej presji cenowej.
Dopiero takie zestawienie pokazuje, czy dana sukienka jest dobrym zakupem hurtowym.
W MAKO tworzymy kolekcje Marguerite by Mako dla partnerów, którzy szukają eleganckiej odzieży damskiej produkowanej w Polsce, dopracowanych fasonów oraz rozmiarów 40–54. Pracujemy na certyfikowanych materiałach i prowadzimy wyłącznie współpracę B2B.
Jeżeli prowadzisz butik, sklep internetowy, hurtownię albo szukasz partnera produkcyjnego dla własnej marki, skontaktuj się z nami w sprawie oferty hurtowej i możliwości współpracy. Porozmawiamy o tym, jakie rozwiązanie najlepiej pasuje do profilu Twojego biznesu.
